Réponse directe : choisir une méthode de preuve avant un prestataire
À Columbus, le bon critère de sélection n’est pas le volume de conversions affiché, mais la capacité à relier une action publicitaire à une décision métier vérifiable. L’acheteur doit savoir ce qui distingue une demande reçue d’un prospect accepté, qui prend cette décision et dans quel système elle est conservée.
Il faut notamment séparer le parcours B2B du parcours de rendez-vous. Un formulaire professionnel ne prouve ni l’adéquation du besoin ni l’acceptation d’une prochaine étape. Une demande de rendez-vous ne prouve pas qu’une réservation a été confirmée ou que la prestation a eu lieu. Les deux parcours peuvent partager le même compte tout en restant distincts dans la mesure.
Commencez par l’audit Google Ads et demandez un livrable diagnostique précis : une Carte des preuves de qualification reliant campagnes, actions, règles métier, responsables, systèmes et lacunes. Si cette carte met en évidence un arbitrage sénior sur la structure, la gouvernance des données ou l’investissement, poursuivez avec le conseil Google Ads. Faites confirmer le périmètre et les responsabilités par écrit.
