Como calcular un presupuesto Marketing en B2B

Antes de darte de alta de autónomos deberías consultar un experto en marketing y gestión de negocios para revisar tu estrategia de ventas. ¡Ahorrarías tiempo y mucho dinero!

Como calcular un presupuesto Marketing en B2B

Antes de darte de alta de autónomos deberías consultar un experto en marketing y gestión de negocios para revisar tu estrategia de ventas. ¡Ahorrarías tiempo y mucho dinero!

A la hora de definir el presupuesto a asignar al marketing (publicidad) B2B, Las grandes empresas os aconsejaran de asignar entre 2 y 7% de la facturación total del último ejercicio. En nuestro punto de vista, no es lo correcto. Otra manera seria tomar en cuenta lo que vuestra competencia esta invirtiendo y tampoco es la mejor solución. No podéis saber exactamente cuanto se gastan.

A la hora de definir el presupuesto a asignar al marketing (publicidad) B2B, Las grandes empresas os aconsejaran de asignar entre 2 y 7% de la facturación total del último ejercicio. En nuestro punto de vista, no es lo correcto. Otra manera seria tomar en cuenta lo que vuestra competencia esta invirtiendo y tampoco es la mejor solución. No podéis saber exactamente cuanto se gastan.

¿Cómo calcular un presupuesto de marketing en B2B basado en objetivos?

Existe una manera mucha mas sencilla para poder vuestro presupuesto marketing.

Deberán concentrarse en sus objetivos de facturación, la cantidad de clientes potenciales calificados (oportunidades/Leads) para alcanzar esos objetivos y las tácticas a implementar para atraer a estos clientes potenciales calificados. Si tenéis que construir una casa, tendréis que conocer los costes de la materia prima. Es exactamente lo mismo. Debéis conocer los resultados que desean para poder considerar cual serán las tácticas que lo llevarán al objetivo. En este caso conseguir beneficios.

¿Cómo calcular un presupuesto de marketing en B2B basado en objetivos?

Existe una manera mucha mas sencilla para poder vuestro presupuesto marketing.

Deberán concentrarse en sus objetivos de facturación, la cantidad de clientes potenciales calificados (oportunidades/Leads) para alcanzar esos objetivos y las tácticas a implementar para atraer a estos clientes potenciales calificados.
Si tenéis que construir una casa, tendréis que conocer los costes de la materia prima. Es exactamente lo mismo. Debéis conocer los resultados que desean para poder considerar cual serán las tácticas que lo llevarán al objetivo. En este caso conseguir beneficios.

¿Cómo calcular un presupuesto de marketing en BtoB? Necesitaremos 9 tipos de información

  1. Objetivo facturación anual
  2. Ventas mensuales para alcanzar el objetivo
  3. Facturación media por clientes
  4. Numero de ventas para alcanzar la facturación mensual fijada
  5. Número medio de oportunidades/leads/presupuestos para conseguir una venta
  6. Numero de leads necesarios al mes
  7. El ratio Contacto / Leads cualificados (Proporción de leads que se transforman en contactos de calidad)
  8. Numero de contactos necesarios al mes
  9. El coste por contacto

Aquí hay algunos números reales para mostrarle cómo funciona esta información en conjunto:

  1. Objetivo anual facturación: 12 Millones de euros
  2. Objetivo mensual de facturación: 1 millón (12 millones/12)
  3. Facturación por cliente : 20 000 euros
  4. Numero de ventas mensuales para obtener el objetivo mensual: 50 (1 millón/20 000)
  5. Número medio de leads para cerrar una venta: 5
  6. Número de leads/ oportunidades calificadas: 250 leads mes (50 ventas x 5)
  7. Ratio petición de contacto / Leads calificados: 3 por 1 (1 petición sobre 3 se convierte en Lead)
  8. Numero de contactos por mes: 750 (250 leads x 3)
  9. Coste del contacto: 50 euros

En este primer ejemplo, necesitará 750 contactos nuevos por mes para lograr la meta de una facturación anual de 12 millones de euros. Si el coste promedio de un contacto es de 50 euros, tendrá que gastar 37500 euros por mes (50×750) o 450,000 euros por año para su presupuesto de marketing.

Esto representa aquí el 3.75% de la facturación. ¡Estos son datos mucho más precisos que el rango “entre 2 y 7%” anunciado por las grandes escuelas!

😉 Si no conocen el coste promedio por contacto, simplemente multiplique el coste promedio de un cliente potencial calificado por la cantidad de clientes potenciales necesarios para calcular su presupuesto anual de marketing BtoB.

¿Cómo elegir las tácticas de marketing apropiadas para lograr los objetivos?

Ahora que sabemos cuántos contactos nuevos necesitamos para alcanzar nuestro objetivo de ingresos, ¡podemos mirar diferentes tácticas para atraer clientes potenciales calificados en la industria!

  • Hoy, muchos canales y enfoques de marketing están disponibles para las PYME industriales, detallaremos los más utilizados:
  • Branding
  • Content Marketing
  • Email Marketing
  • Marketing Automation
  • Relaciones Publicas (RP)
  • Search Engine Optimization (SEO)
  • Trafico de pago (Adwords)
  • Social Media Marketing
  • Ferias de profesionales
  • Webinars

Los enfoques más efectivos varían según su industria, mercados y audiencia, sin embargo, para la mayoría de las PYME industriales, recomendamos un enfoque integrado con un enfoque en 4 tipos de actividades de marketing:

  1. 30% en el sitio web
  2. 20% en SEO y publicidad para atraer prospectos calificados
  3. 20% en nurturing, para mantener la relación con su audiencia, gracias a la automatización de marketing, correo electrónico directo, redes sociales
  4. 30% en marketing de contenidos a través de blogs, videos, libros blancos o guías para proporcionar combustible para su estrategia de nurturing
Recibe un reporte de su visibilidad en Internet gratuitamente y un fichero Excel para calcular el presupuesto de marketing de su empresa. Ademas, le proponemos una reunión de 30 a 45′ para exponer sus problemáticas a nivel de captación de clientes.